ĠIST

GTM Engine

Et Agentic OS for marketing og salg.

GTM Engine · Et Agentic OS for marketing og salgĠIST01
Marketing og salgs største problem

I har ideerne. Det, der mangler, er tid, struktur og kapacitet.

01 · Tid
  • Der er sjældent tid til at følge beslutningstagerne hos kunder og prospects
  • Opfølgningen sker for ofte for sent, og konkurrenten når først frem
  • Overblikket over, hvad der rører sig i branchen, halter
  • Nyhedsbrevet og ugens opslag taber for ofte til hasteopgaverne
02 · Struktur
  • Der mangler en samlet struktur til at vise, hvad marketing bidrager med
  • Pipeline afhænger for meget af kold kanvas og for mange tilfældigheder
  • En del af arbejdet sker ad hoc og hver for sig, og markedet hører en fragmenteret stemme
  • Marketingstrategien bliver sjældent taget frem, og det kan ses på kvaliteten
03 · Kapacitet
  • Vi er et lille team, men har opgaver til et stort
  • For mange planer og ideer bliver aldrig eksekveret
  • CEO'en sender konkurrentens opslag: "hvorfor laver vi ikke sådan noget?"
  • Salg efterspørger flere leads og bedre materiale, end vi når at levere
GTM Engine · Et Agentic OS for marketing og salgĠIST02
Den nye konkurrenceparameter
88%
af marketingansvarlige frygter at gå glip af generativ AI's gevinster
Salesforce · State of Marketing

AI er på én gang topprioriteten og den største bekymring.

Evnen til at bruge AI rigtigt er ved at blive den vigtigste konkurrenceparameter i marketing og salg.

GTM Engine · Et Agentic OS for marketing og salgĠIST03
Løsningen

GTM Engine giver jer mere tid, mere struktur og større kapacitet.

01 · Tid
Produktionen bliver gratis
Opslag, mails, kampagner og materiale produceres uden timeforbrug, og maskinen arbejder døgnet rundt.
02 · Struktur
Jeres strategi styrer alt
Alt, der rammer markedet, taler med én stemme, holder høj kvalitet og bygger på jeres strategi.
03 · Kapacitet
Kapacitet som et stort team
Et lille team får et helt holds kompetencer: content, kampagner, ABM og annoncer, på alle relevante kanaler.
Med GTM Engine arbejder I rigtigt med AI
  • Den rigtige strategiske hjerne. Alt bygger på jeres fundament.
  • Et Agentic OS. AI-agenter i ét system, ikke endnu et værktøj.
  • Human in the loop. I godkender, hvor det betyder noget.
  • Guardrails. Sikkerhed og et minimum af hallucinationer.
GTM Engine · Et Agentic OS for marketing og salgĠIST04
GTM Engine i overblik

Én maskine. Tre spor.

01 · Account-based marketing

Direkte påvirkning af beslutningstagere

Finder selv de virksomheder, der ligner jeres bedste kunder.

Kommenterer, forbinder og følger op. Leadscorer, så salg kun får de varme leads.

02 · Omnichannel kampagner

Sammenhæng på tværs af alle kanaler

Planlagte forløb med ét samlet budskab.

Flere kampagner i luften ad gangen, også til segmenter, der før var for små.

03 · Rutiner

Faste forløb, der reagerer på markedet

Opslag, nyhedsbreve og opfølgning på alt, målgruppen gør.

Et tryk, der ikke falder væk, når der bliver travlt.

GTM Engine · Et Agentic OS for marketing og salgĠIST05
Uddybning · 01

Account-based marketing: vælg kunderne, og gå efter dem.

  • Listen bygges ud fra jeres idealkunde. Virksomheder, der ligner jeres bedste kunder.
  • Hver virksomhed researches. Hvem bestemmer, hvad de har gang i, hvad de reagerer på.
  • Der lyttes døgnet rundt. Reaktioner, jobskifte, nyheder om virksomheden.
  • Der interageres. Kommentarer, forbindelser og opfølgning, i sælgerens eget navn.
  • De forkerte sorteres fra. Kunder, åbne dialoger og gør-ikke-listen røres aldrig.
  • Alt tæller sammen i en leadscore. Salg får kun de varme leads, med hele historikken bag.
Eksempel Én kørsel · tirsdag morgen
01
Læser jeres idealkundeprofil
02
Henter 240 matchende virksomheder fra Apollo
03
Sorterer 31 fra: kunder, åbne dialoger, gør-ikke-listen
04
Finder beslutningstagerne i hver virksomhed
05
Ser, at en indkøbschef reagerede på et opslag i går, og skriver udkast til opfølgning
06
To virksomheder krydser leadscore-tærsklen og meldes klar til salg
GTM Engine · Et Agentic OS for marketing og salgĠIST06
Uddybning · 02

Omnichannel kampagner: ét budskab, der rammer fra alle sider.

  • Ét budskab bærer det hele. Kampagnen bygger på én bærende idé, og hvert element peger mod den.
  • Kanalerne spiller sammen. Opslag, mails, annoncer og landingsside rammer i samme periode, hver i sit format.
  • Forløbet er planlagt fra start til slut. Hvert element ved, hvornår det skal ud.
  • Hvert segment får sin egen version. Samme kampagne, tilpasset branche og køberrolle.
  • Reaktioner bliver til opfølgning. Kampagnen stopper ikke, når budskabet er set: Den samler interessen op.
  • Flere kampagner i luften ad gangen. Også til segmenter, der før var for små til en selvstændig kampagne.
Eksempel Én kampagne · produktlancering
01
Læser strategien og kampagnens brief
02
Planlægger forløbet: seks uger, fire kanaler, ét budskab
03
Producerer det hele på én gang: opslag, mails, annoncer og landingsside
04
Tilpasser hvert element til segment og kanal
05
Udgiver efter kalenderen, uge for uge
06
Fanger reaktioner undervejs og skriver opfølgningen
GTM Engine · Et Agentic OS for marketing og salgĠIST07
Uddybning · 03

Rutiner: marketing, der kører hele tiden.

  • Rytmen ligger fast. Ugens opslag og månedens nyhedsbrev kommer, uden at nogen skal huske dem.
  • Triggere starter forløb. En reaktion, en ny følger, et jobskifte eller en tilmelding udløser hver sin faste opfølgning.
  • Svartiden er timer, ikke uger. Den, der viser interesse i dag, hører fra jer samme dag.
  • Samme kvalitet hver gang. Forløbene er ens, uanset hvem der har travlt.
  • Trykket falder aldrig. Ferie, messeuger og spidsbelastning ændrer ingenting.
Eksempel Én rutine · hvad trender i jeres branche
01
Scanner branchemedier, fora og sociale medier for, hvad der rører sig
02
Finder de emner, der trender i jeres marked lige nu
03
Holder dem op mod jeres position: hvad kan I sige, som andre ikke kan
04
Vælger den skarpeste vinkel og skriver ugens opslag
05
Lægger opslaget klar til godkendelse med en note om, hvorfor emnet er valgt
06
Næste uge: forfra, med friske signaler
GTM Engine · Et Agentic OS for marketing og salgĠIST08
Generisk AI giver generisk output

Data om jer er forskellen på generisk og skarp.

Virksomheden · hvem I er
Maskinen fødes med dybdegående viden om jer:
Positionering Idealkundeprofil Produkt Proof points Brand voice Voice pr. afsender Visuel identitet
Markedet · hvem I går efter
Og med løbende research om markedet og dem, I vil have fat i:
Branche-research Trends Virksomheder Beslutningstagere
→
→
GTM Engine

Læser den opbyggede viden om jeres virksomhed og marked, før den løser en eneste opgave. Derfor bliver intet generisk.

GTM Engine · Et Agentic OS for marketing og salgĠIST09
Kvalitet uden AI-slop

Maskinen kører automatisk. Ansvaret gør ikke.

AI-slop har ingen effekt, og platformene er begyndt at straffe det. GTM Engine er bygget, så I aldrig laver det.

01 · Ingen effekt

Slop bliver scrollet forbi

Generisk AI-indhold uden ægte afsender og uden pointe flytter ingenting.

02 · Nu også en risiko

Platformene slår ned

LinkedIn strammer reglerne for massefremstillet AI-indhold, og straffen er jeres rækkevidde.

03 · Jeres værn

Data og godkendelse

Alt bygger på data om jer, og indhold ryger kun automatisk ud, når kvaliteten er sikret. Resten går gennem jeres redaktion og godkendelse.

Agentic OS + human in the loop. Maskinens kapacitet og jeres dømmekraft giver en kvalitet, ingen af delene kan levere alene.
GTM Engine · Et Agentic OS for marketing og salgĠIST10
Den store gevinst

En ny måde at arbejde på.

Automatiserer I jeres nuværende processer, vinder I meget. Ændrer I også måden, I arbejder på, vinder I mest.

I dagMed GTM Engine
Marketingstrategien ligger i skuffen
→
Strategien bruges i alt, hvad der rammer markedet
Teamet producerer alt content
→
Teamet sætter retning, vurderer og godkender
Kalenderen styres af, hvad der kan nås
→
Kalenderen styres af, hvad markedet skal høre
Vinkler diskuteres i mødelokalet
→
Vinkler testes i markedet, tre ad gangen
Marketing og salg i hver sin silo
→
Ét system: samme signaler, samme virksomheder, samme plan
Viden bor i enkeltpersoners hoveder
→
Hver rettelse bliver en regel, systemet husker
AI ved siden af arbejdet er en chatbot. AI integreret i jeres operating model er et Agentic OS.
GTM Engine · Et Agentic OS for marketing og salgĠIST11
Sådan kommer I i gang

GTM Engine findes ikke i en standardudgave. Jeres version bygges i fire trin.

Trin 01Uge 1
1

Afdækning

Vi kortlægger jeres processer, systemer, kanaler og mål. Og afdækker, hvilke dele af maskinen I har brug for.

→
Trin 02Uge 2–3
2

Data om jer

Data om jer bygges op: strategi, budskaber og stemme. Har I dele af det i forvejen, lægges de ind.

→
Trin 03Uge 3–4
3

Opsætning

GTM Engine skræddersyes og forbindes til jeres kanaler og systemer. Jeres godkendelsesflow sættes op.

→
Trin 04Uge 5
4

I luften

De første rutiner og den første kampagne kører. I godkender fra dag ét, og hver rettelse gør maskinen skarpere.

De fire trin er standardforløbet. Processen og maskinen tilpasses jer, især på tre ting:
Hvor meget vi skal hjælpe med det strategiske materiale
Hvor meget der skal automatiseres
Hvor mange kanaler der skal i spil
GTM Engine · Et Agentic OS for marketing og salgĠIST12
ĠIST
What matters. What moves.

Human expertise. AI precision.

Vil du høre mere?

Troels Skjelbo
Partner & CEO
troels@gist.dk · +45 20 12 22 26
GTM Engine · Et Agentic OS for marketing og salgĠIST13